这段时间来，感觉自己有点像慢性自杀。

工作上，慢慢停留在了原点，不思进取，人变得很懒散。

真的不希望见到这样的我，感觉一无是处。

心里一直有种悬念：不想做这份工作了。

可是我仿佛摸不清楚自己究竟在想什么。

心中不时想着不干了，可是又舍不得离开这里。

毕竟从一毕业到现在了，在这个环境工作一年多了，时间过得真的好。

过去的一年里，工作确实让我成长，成熟了起来。

可是今年的上半年，工作的状态真的好差，一直得不到提升。

还有不时受到某人的闲言闲语，

这时候，我才发觉自己的心胸放得这么开，当时听到那些话，觉得很受气，

心中一股说不出的委屈，真的很伤心。

我这个人不记仇，事情过去了，就感觉是没有发生过一样了，有人说我：你太善良了。

呵呵。。。是吗？我觉得自己好傻，一直迷迷糊糊的、、、

真的发现了人之间的现实，人情的冷暖。

还有某些人阴险的一面，让我见识了，也确实让我佩服。

此处是否继续留下来呢？———谁能告诉我？

每天日子过得很无味，工作得不到进步和充实，是自己不去努力吗？

也是一个原因，可是不知为什么对于这份工作失去了冲劲。

试问对一个东西失去了兴趣，谁还会用心去做呢？

 是否换一下环境了，重拾信心。。

再好好去发展。。。

还是。。。。？？

不喜欢这里了.不想做这份工作了.没有业绩的日子真难过.

可能一开始我就不应该选择这一行吧.对于这份工作.我想自己并不合适去做

想起某人说的那些话.心里不觉难受了起来.你凭什么这样说我

有什么话就不能当面跟我说.是我的不对.我会接受.会去改

可是一直你也没有教会我什么东西

很多时候.遇到问题.我能解决得了.自己都会去做.拿不定主意的.我也叫你提建议

但是我真的好意外 .在你心中.是一无事处的.心痛到极点

所谓纸是包不住火的.还是被我知道了.想不到你这么小心眼的.真的很意外

其实我挺佩服你的.你做事真的很有能力.

也可能是你觉得自己了不起.显得有点自大了.让同事们都有点怕亲近你

我一直和你都隔了一道墙..基本上都不会和你说话的.

或许你是想我走吧..我也看出来了

你想我走.我反而特别的留.哈...

不过想走的这个念头.也一直围绕在我心头

只是我现在还欠了一些条件.

并不是自己没有能力.而是因为某些原因

还没有考虑清楚...感觉自己每天都很忙碌.空闲下来时.也懒得去想.

感觉这里的环境让我变成了这样

抽个时间.好好想想吧....

昨天做了一個夢

很奇怪的一個夢

怎麼夢到他呢?

老是聽人家說

日有所思,就夜有所夢

可是我並沒有想過他

一點都沒有

夢中的我怎麼會和他在一起呢?

感覺很奇怪

我和他只是普通的朋友

記得大家還在一起做事的時候

都很互相照顧的

感覺對我挺好的,工作中,會給我指點

其實對他,我很感激,覺得為人不錯

能交到這種朋友,值得..

而我和他絕對是不可能的

因為我們是不同一個層次的

而我對他也真的毫無那個感覺

這個夢,讓我不覺地發笑

好傻的感覺

有時候

我覺得生活真的好無奈，日子過得好沒有意思，很枯燥無味

工作讓我感到有種無形的壓力

有時候

感覺有種莫名的累感，說不出是什麼滋味

很多時候，想放下一切，獨自一人找個安靜的地方呆著

讓頭腦一片空白的，什麼也不想

眼淚是什麼味道的？

不知道了，也不知道從何時候起，變得這麼的堅強

不再像以前那樣，遇到一點委屈，動不動就會掉眼淚

可能，一年多的工作中，讓我學會了很多

但並不知道學到了些什麼，收穫到什麼

一切都感覺很迷茫

以後的路還很長

有時候感覺到人生過得好累。。好累

是否自己太過於消極了

或許是自己壓抑著

想發泄下對生活的見解吧

5岁的时候,我说我爱你.  
你歪着脑袋,眨着水晶般的大眼睛,疑惑地问我:"什么意思呀?"  

15岁的时候,我说我爱你.  
你的脸红得像火烧云,头深深地底着,摆弄着衣襟.你好象在笑.  

20岁的时候,我说我爱你.  
你把头靠在我的肩上,紧紧地挽住我的手臂,像是下一秒我就要消失一样.  

25岁的时候,我说我爱你.  
你把早餐放在桌上,跑过来刮了一下我的鼻子,说:"知道了!懒虫,该起床了!"

30岁的时候,我说我爱你.  
你笑着说:"你呀,要是真的爱我,就别下了班到处跑,还有,别再忘了我叫你买的菜!"  

40岁的时候,我说我爱你.  
你边收拾碗筷边无表情的嘟囔着:"行了,行了.快去给孩子复习功课去吧."

50岁的时候,我说我爱你.  
你打着毛活头也不抬:"真的?你心里是不是巴不得我早点儿死掉."然后就咯咯咯地笑个不停.  

60岁的时候,我说我爱你.  
你笑着捶了我一拳:"死老头子!孙子都这末大了,还贫嘴!"

70岁的时候,我们坐在摇椅上,戴着老花镜,欣赏着50年前我给你的情书,我们已经褶皱的手又握在了一起,那时侯我说我爱你,你深情地望着我,其实你那已经皱纹对垒的脸仍是那么美丽......炉子上的开水咕嘟咕嘟地冒着白烟,温馨的暖意充满了整个屋子.......

80岁的时候,你说你爱我.  

我什么也没说,因为你流泪了.  

但是那是我人生最最快乐的日子.  

因为你终于说出了那句"我--爱--你".

有些人一直没机会见，等有机会见了，却又犹豫了，相见不如不见。

有些事一直没机会做，等有机会了，却不想再做了。

有些话埋藏在心中好久，相见的，却总找借口推脱，想见的时候已经没机会了。

有些话有很多机会说的，却想着以后再说，要说的时候，

已经没机没机会说，等有机会说的时候，却说不出口了。

有些爱一直没机会爱，等有机会了，已经不爱了。 有些人很多机会了。

有些事有很多机会做的，却一天一天推迟，想做的时候却发现没机会了。

有些爱给了你很多机会，却不在意没在乎，想重视的时候已经没机会爱了。

那天打电话回家,和老妈聊了很久

我们聊得很开心

很关心我现在的工作情况...

不知道为什么?

对于目前这份工作,现在出现临阵脱逃的想法

屈指一算.自己做业务这行也有5个月了..

好快.但是感觉自己在工作中没有多大的起色.

感觉好郁闷..

所以我很想放弃了.现在工作.没有刚开始的那种冲劲了.

可以说,是没有任何目标.缺乏了动力

不过这个行业确实我也不喜欢...

自己到现在还没有明确一点的方向.

还在悠哉的混日子呢.

是不是自己找到了喜欢的行业.喜欢的工作.感觉就会好起来了呢.

好像能找到如自己所愿的工作,机会很少..

究竟自己想做些什么,好像遇到一点困难,就会退缩的感觉

有时候觉得自己真的好差劲..

唉..好烦..

一个朋友告诉我，他哭了，为了一个女孩。
    “你一定很爱很爱她吧。”
    “是爱到不知道怎么办才好。”
    “是吗？”
    “男孩在你面前哭说明他已经快要窒息了,如果你拉住他的手，他真的可以陪你走完一生;如果你放弃了他，他会很难再回到以前的自己。”
    他的话音刚落，我心中突然很压抑……想到了他——那个曾经为我哭泣的男孩。
    第一次，我决定离开他。他对我说，只要我幸福。我看见他强忍着泪水，我知道，转身时，他哭了。
    第二次，我告诉他，我欺骗了他。他告诉我，会原谅我，因为他爱我。他抱着我哭了，我知道他一定很失望。
    第三次，情人节。他紧紧地抱着我，对我说，不要离开他。他不让我看他的脸，我知道他哭了。最终，是他选择了离开.
    如今，我们都变了。他变了，变得陌生，过去，对他而言，也许只是很傻。我变了，变得麻木，过去，对我而言，也许只是遗憾。
过去我的任性，曾无数次伤害了他。现在的他，已不会像过去那样对感情认真。我知道，一切都已改变。如果，一切可以重新来过，我一定不会离开。不会离开值得一辈子去爱的人。

   男孩，不轻易哭泣，只有面对最爱的人时，才会变得脆弱。
   男孩，不轻易哭泣，只有在太爱你的时候，才会放下自尊。
   女孩，如果有个男孩为你哭，请拉住他的手，他真的可以陪你走完一生。
   女孩，如果有个男孩为你哭，请不要放弃他，也许一个选择会毁掉一个人……

当咱们还是低级业务员的时候,报价的处理过程往往比较简单:

    1.客户问价，老板说卖5块,客户说太贵了。

    2.汇报给老板,老板说最多让到4块5。客户还是不答应。

    3.老板烦了,说“你问客户到底多少肯下单”。客户要么渺无音讯，要么回答说“2块8怎么样”？

    4.老板说2块8成本都不够,客户简直乱来...低于4块2就没法子做。

    5.客户一听就跑了...咱们白忙活一场,这个月还是得靠那1千5的底薪熬着..偏偏女友20号过生日..屋漏偏遇连天雨。

老板和客户一般都没啥子文化，老由着他们性子来的话咱们就永无出头之日。所以，业务员熬到一个阶段以后，就要争取上个层次，逐步变被动为主动，多尝试着去“引导”客户和老板，促进生意的达成。

    这种“引导”基于三个理念：

   1.价格是活的。根据订量的大小，生产期的安排，运输方式和付款方式的不同，会有很大的差别。同时，一个产品的成本构成是复杂的，某个零部件或者加工步骤改变一下，往往能够带来相当幅度的成本变动。

    2.客户不一定会知道/固守其对产品的要求。特别是消费类、工艺类产品。比如本来计划订1000个的，如果谈得好，客户有信心，可能最终会增加到5000个。或者本来客户希望是全金属制品，而最后可能为了低价，接受类似于“外部金属而底部及内部树脂/塑料”这样的建议。

    3.老板不一定会知道/固守所谓的产品价格底线。特别是产品款式多的公司/工厂，老板多半只能事先预估大致成本。可实际上，变数很大。比如说，下个月是生产空档，为维持生产，可能微利甚至平本也接单。或者资金紧张，急需一笔钱来周转或一份信用证来贷款。

    当然，要变被动为主动，首先业务员要熟悉自己的产品，熟悉自己的工厂。这一点，精明些的业务员熬个一年半载的不难做到。

    有了上述理念，报价的时候就不要机械传达老板意图，轻易对客户说“NO”。所以,咱们的业务老手们总是那么一副腔调：“这东西一般就这个价..不过你实在想要便宜也行..帮你想想办法”。而对老板则是：“这客户我看了看还行，是个长期买家,值得跟进一下...我们想个办法先跟他做起来”。

    其中区别一目了然：新手单纯传话，而老手则动脑筋设计方案给客户及老板参考，促进交易。

    具体做的时候，注意几点：

    1."低价"可以,但多半要跟"量大"、“预付款多”、“余款及时安全”、“交货期长”等等条件捆绑。注意，为什么“交货期长”是个便利条件呢？因为这样可以从容安排，作为填补生产空档之用，此外还可以选择运费较低廉的时候交货，或拼顺路的货，大大节约成本。

    2.主动给客户提建议,如上面提及的偷工减料的招数。很多时候客户心疼的是钱，而不是上佳品质。以内行的身份提供替代方案，客户反而欢迎。

    3.多与客户交流,了解客户的真实想法。比如客户还价太低的时候，侧面了解一下原因，是客户不懂行，不会核算，还是你的竞争对手使坏扰乱市场。从而有针对性地处理。顺便说一句，即便是竞争对手扰乱市场，除非你知道对方是诈骗，否则鱿鱼原则是不要对客户明说竞争对手的坏话，暗示即可---都是街面上混的，彼此留个脸面。

    4.同样地多与老板交流,探讨偷工减料的法子,并多寻找一些零配件供货渠道, 努力削减成本。尽量多了解工厂的生产和财务状况，替老板分忧的同时促进低价客户的成交可能。

    商业情报的收集多多益善。曾见过一个悲惨案例：一个赫赫有名的大买家询盘，新手业务员却居然不知道对方来头，老板也不知详情而没有足够重视。结果因贪图一点利润而错失了进入这个大买家供货体系的机会。须知，对于很多大买家而言，能进入他们的“体系”非常有价值，一旦与他们有过良好的交易记录，以后的路子就顺多了。而这些大买家轻易不询盘的，很多时候只是在急着补货的时候才偶尔外发，对新厂而言机会难得。从这个意义上来说，碰到这样的良机，即便平本也要做，牺牲一点利润，权当买路钱。